مذاکرهٔ قیمت با مشتری خارجی به انگلیسی: جمله‌ها، نکته‌ها و اشتباه‌های پرهزینه
لحظه‌ای که مشتری می‌پرسد «What's your rate?» یا «Can you do it cheaper?» تعیین‌کننده است. جمله‌های انگلیسی آماده و اصولی که کمک می‌کند قیمت منصفانه بگیرید و رابطه را هم نگه دارید.
برای خیلی از فریلنسرها سخت‌ترین بخش جلسه، صحبت دربارهٔ پول است؛ به‌خصوص به انگلیسی. وقتی مشتری می‌پرسد «Can you do it for less?» وسوسه می‌شویم فوراً قبول کنیم تا جلسه از آن لحظهٔ ناخوشایند بگذرد. این نوشته اصول ساده و جمله‌های آماده‌ای می‌دهد که کمک می‌کند در جلسه آرام، روشن و منصفانه دربارهٔ قیمت صحبت کنید.
قبل از جلسه: عددتان را بدانید
کف قیمتتان را از قبل تعیین کنید
قبل از جلسه بدانید کمترین قیمتی که برایتان می‌صرفد چیست. تصمیم‌گرفتن وسط جلسه، زیر فشار و به زبان دوم، معمولاً به عدد پایین‌تری می‌رسد.
قیمت را به دامنهٔ کار گره بزنید
قیمت همیشه برای «یک کار مشخص» است. فهرست کنید قیمتتان شامل چه چیزهایی است: تعداد صفحه، دور بازبینی، مهلت. این فهرست، ابزار اصلی شما در مذاکره است.
حین جلسه: جمله‌هایی که به کار می‌آیند
وقتی قیمت می‌دهید
For this scope, my price is 2,400 dollars. (برای این دامنهٔ کار، قیمت من ۲٬۴۰۰ دلار است.)
That includes two rounds of revisions and delivery in three weeks. (این شامل دو دور بازبینی و تحویل در سه هفته است.)
I'll send a written quote after the call. (بعد از جلسه قیمت مکتوب را می‌فرستم.)
وقتی مشتری تخفیف می‌خواهد
I understand the budget is tight. We could reduce the scope to fit it. (می‌فهمم بودجه محدود است. می‌توانیم دامنهٔ کار را کم کنیم تا جا شود.)
If we keep the full scope, the price stays the same, but I can split the payment. (اگر دامنهٔ کامل بماند، قیمت همان است، ولی می‌توانم پرداخت را چند قسط کنم.)